據(jù)浙江省高院消息，2010年至2014年，浙江省審結(jié)國際貨物買賣合同糾紛案件305件，爭議標(biāo)的金額高達(dá)2.18億元。

“審理中，我們發(fā)現(xiàn)很多國內(nèi)企業(yè)對進(jìn)出口貿(mào)易中的風(fēng)險預(yù)估不足，特別在出口貿(mào)易中，低價競爭、惡性競爭的情況時有發(fā)生?！?br style="font-family: 方正蘭亭黑簡體, 微軟雅黑, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; white-space: normal;"/>
浙江省高院民四庭庭長沈曉鳴說，很多國內(nèi)企業(yè)對進(jìn)出口貿(mào)易中可能存在的政策、經(jīng)濟、外匯、運輸、結(jié)算等風(fēng)險缺乏了解，合同意識、證據(jù)意識等較為淡薄，一旦發(fā)生糾紛，往往會付出慘重的代價。

合同主體

風(fēng)險點：外方僅由個人簽名

在國際商務(wù)實踐中，外國企業(yè)沒有在合同上蓋企業(yè)印章的習(xí)慣，往往由個人代表企業(yè)簽名，簽約人一般為企業(yè)負(fù)責(zé)人或者授權(quán)的員工、代理人。

但如果國內(nèi)企業(yè)沒有審查簽約代表的授權(quán)，發(fā)生糾紛后，一旦外國企業(yè)提出簽約代表未獲得授權(quán)的抗辯，國內(nèi)企業(yè)就容易陷入被動。

利用關(guān)聯(lián)企業(yè)偷梁換柱

舉個例子：

第一步
合同抬頭顯示的訂約方為實力雄厚的美國A公司

第二步
實際蓋章的卻是關(guān)聯(lián)公司香港A公司，兩家公司只是名稱略有差異

第三步
實際蓋章或簽約的公司為沒有履行能力的離岸公司或皮包公司，對方達(dá)到逃廢債的目的

防范措施

國內(nèi)企業(yè)在簽訂合同時，應(yīng)當(dāng)提高風(fēng)險意識，正確識別和選擇合同主體，以避免不必要的損失。

知識產(chǎn)權(quán)

風(fēng)險點：知識產(chǎn)權(quán)地域風(fēng)險

由于知識產(chǎn)權(quán)存在地域性，同樣的商標(biāo)，在一國合法注冊，在另一國可能因被他人搶注而構(gòu)成侵權(quán)。比如，我國的“同仁堂”和“大寶”等商標(biāo)，在日本和東南亞國家被人搶先注冊，導(dǎo)致正牌產(chǎn)品進(jìn)入這些市場反而會被控侵權(quán)。

定牌加工侵犯知識產(chǎn)權(quán)

在定牌加工貿(mào)易(OEM，俗稱代工生產(chǎn))中，國內(nèi)出口方為獲得訂單，往往存在忽視審查委托方是否擁有合法的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的情況，盲目生產(chǎn)，出口后侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)。

防范措施

企業(yè)要增強自身的知識產(chǎn)權(quán)意識，注重自我保護。一方面要注重研發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)。

另一方面對已在國內(nèi)取得的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)，應(yīng)通過國際申請和域外注冊等途徑，盡早在銷售過程中取得相應(yīng)知識產(chǎn)權(quán)，避免出現(xiàn)“李逵變李鬼”的情況。

出口企業(yè)在生產(chǎn)前，應(yīng)做好出口商品知識產(chǎn)權(quán)調(diào)查，以免侵權(quán)。

貨物品質(zhì)

風(fēng)險點：強制性標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)

一家國內(nèi)企業(yè)出口布料到國外，合同約定100%棉布。貨到目的港后，外方經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)棉含量不足78%，要求退貨退款，中方企業(yè)為此付出了高昂的違約代價。這就是品質(zhì)風(fēng)險。

歐美發(fā)達(dá)國家對于食品、藥品等制定了很高的質(zhì)量、環(huán)保、衛(wèi)生等強制性標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)即使在合同中沒有載明，也將強制適用，國內(nèi)出口方無法以合同沒有約定為由進(jìn)行抗辯。

防范措施

增強對產(chǎn)品的精細(xì)化管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，增強產(chǎn)品的競爭力。對進(jìn)口國的強制性標(biāo)準(zhǔn)，要事先掌握，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

仲裁

風(fēng)險點：仲裁協(xié)議約定不明

在國際貿(mào)易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡便、信息保密等特點，但也存在一定風(fēng)險。

實踐中，有合同當(dāng)事人因為對仲裁協(xié)議相關(guān)內(nèi)容不明，而導(dǎo)致仲裁協(xié)議被認(rèn)定無效的情形。比如有的對仲裁機構(gòu)約定不明，有的對仲裁事項約定不明，有的對仲裁裁決的效力終局性約定不明等。

境外仲裁成本昂貴

有的國際貿(mào)易合同約定爭議由境外仲裁機構(gòu)進(jìn)行仲裁，如在新加坡、瑞士等。

一旦發(fā)生糾紛，對國內(nèi)企業(yè)而言，赴境外參加仲裁將產(chǎn)生高額費用。有一起確認(rèn)仲裁協(xié)議效力的案件，境外仲裁員的收費最高達(dá)每小時1100美元，秘書收費為每小時200美元。

防范措施

制定明確具體的仲裁協(xié)議。仲裁協(xié)議一般要包括3項內(nèi)容：一是請求仲裁的意思表示，二是提交仲裁的事項，三是選定的仲裁機構(gòu)。

另外還可以附加仲裁地點、開庭地點、仲裁適用法律、仲裁員國籍、適用普通程序或簡易程序等內(nèi)容。